EL PAÍS

DESIREÉ LOZANO ZORRILLA

CASTRO Gerente de Amway

Caracas. Se estima que el mercado de venta directa en Venezuela mueve entre 500 y 800 millones de dólares al año según cifras de la Cámara Venezolana de Empresas de Venta Directa (Cavedir).

Pero ¿qué es la venta directa? Es una fórmula mediante la cual el producto va directamente al consumidor. Es decir, una persona o aspirante a empresario le compra el bien a una compañía, va a la calle, lo revende y gana un margen de comercialización.

Cuando un producto es elaborado, el segundo paso es su distribución a los comercios.

Finalmente son los comerciantes quienes venden el bien al consumidor. La venta directa elimina estos pasos.

Esta técnica permite ofrecer productos a bajos precios porque se eliminan costos de distribución, publicidad, oficina y personal, ya que quienes participan en el negocio desempeñan estas funciones.

Todas las empresas de venta directa en el mundo tienen como fundamento básico la comercialización de productos que no se venden en tiendas, sino que se comercializan a través de las personas que se asocian al negocio.

Un ejemplo emblemático de este tipo de empresas es Avon que cuenta con el sistema tradicional de venta directa. Este tiene como objetivo darle oportunidad de generar ingresos y ofrecerle a los participantes el chance de hacer una carrera dentro de la organización.

Otras modalidades. Ese esquema tradicional de venta directa ha ido evolucionando y perfeccionándose. Así nace el multinivel, que no es otra cosa que una modalidad de compensación de este sistema.

"La diferencia con la venta directa está en que el multinivel permite que se desarrollen redes a través de las cuales la persona recibe ingresos", explicó Ricardo Castro Chacón, Gerente General deAmwayde Venezuela, una de las empresas que practican el multinivel en el país.

"Por ejemplo -explicó- si yo auspicio a una persona, y esa persona auspicia a otra y así sucesivamente, se forma una hilera o especie de red. En un sistema multinivel, la persona no sólo recibe ingresos por lo que vende, sino que también obtiene un porcentaje por lo que comercialicen quienes están en su red. Es decir hay múltiples niveles para obtención de ingresos".

Castro asegura que una de las razones por las cuales el multinivel funciona en Venezuela es porque las empresas ofrecen un sistema de educación y de capacitación que es paralelo.

“No es sólo la calidad del producto y el nivel de compensación que se pueda recibir por el multinivel, sino que hay un aspecto clave en cuanto al desarrollo personal, capacitación, enseñar y aprender a ser un mejor ciudadano, y de esa manera también hacer un mejor trabajo a la hora de vender el producto” apuntó.

En Venezuela no hay muchas empresas bajo el esquema del multinivel. Además de Amwayestán Herbalife y Nature Sunshine, todas multinacionales.

En Cavedir hay 20 empresas de venta directa afiliadas, pero se estima de la existencia de al menos 30 empresas no afiliadas, por lo que en el país habría al menos 50 empresas de venta directa.

Ser su propio jefe. Esto es posible con cualquier compañía de venta directa. Castro explicó que Amway tiene más de tres millones de personas a nivel mundial que comercializan sus productos y esta venta genera ingresos.

"Todo negocio de venta directa tiene alto nivel de rotación.

En Venezuela Amway termina cada año 100 mil personas asociadas al negocio.

Sin embargo, de esos 100 mil códigos activos, se mantienen en el negocio cerca de 60 mil con cierta actividad: compran productos mensualmente o reciben un ingreso por parte de la empresa”.